汽車感恩節活動策劃

時間:2019-11-27 編輯:范文亭

篇一
  一、活動背景

  11月26日是感恩節,1月1日是元旦,這兩大節日正是商家吸引客戶,營銷活動的時節,促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略,吸引客戶到店。感恩節期間,利用促銷活動達到宣傳企業文化,提升品牌,強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田,知道廣汽本田惠東店!

  二、活動概述

  活動主題:感恩節購“惠”——本田惠東店圣誕秒殺行動

  活動時間:11月26日至11月30日

  活動地點:本田惠東店

  活動目的:

  1、利用雙節促銷,提高銷量

  2、提高品牌及企業知名度

  3、提高客戶忠誠度

  活動內容

  1、團購惠

  12月24-25日圣誕節兩天,進行降價促銷團購會,限量秒殺,活動期間不講價,優惠至,客戶現場訂車更可參與圣誕摘圣誕襪活動。

  優惠政策:

  車型銷售報價優惠價格(元)

  雅閣2.4EX榮譽版285800253800

  雅閣2.4EX紀念版259800239800

  雅閣2.0EX慶典版259800229800

  雅閣2.0EX豪華版231800211800

  鋒范1.5AT旗艦版159800138800

  鋒范1.5AT精英版135800126800

  2、抽獎活動

  感恩回饋,凡是在店內消費者都有機會抽獎,禮品內容為:工時代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協商確定)

  3、豪禮相迎

  五重禮:

  1、試駕禮:到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以內的禮品);

  2、購車禮:購鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節能補貼3000元;

  3、尊享禮:購雅閣尊享超級盛惠,可獲大禮包;

  4、轉介紹禮:老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張;

  5、服務禮:冬季服務免費檢測,工時費優惠,預約有禮。

  電話邀約及短信內容

  邀約話術:“您好,我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您,圣誕節期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動,到店即可獲得圣誕禮物,還有機會實現您的圣誕愿望,獲得神秘獎品。活動的內容我可以為您介紹一下……”

  短信內容:“感恩節團購“惠”,秒殺大作戰。廣汽本田惠東店感恩巨獻,雅閣直降3萬,到店更可獲得神秘大禮。詳詢:xxxx”

  三、活動宣傳

  1、短信群發:針對惠東高端客戶,覆蓋面積要大,要廣,利用電信與聯通的資源,進行群發短信。

  2、電話邀約:針對新購車的客戶及保養維修的老客戶,對其進行電話邀請。

  3、網絡推廣:通過廣汽本田惠東店官方網站及合作的大型汽車網、廣汽本田惠東店車主QQ群,把活動信息掛出去。

  4、電視廣告及電臺:把活動及優惠信息進入現在正在播的廣告宣傳片內,編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。

  四、活動任務

  活動期間銷售部須邀約客人18批到店,詳細邀約數如下表:

  黃金菊羅振純屠朝瑜

  4批4批4批

  楊彩云郭偉森

  2批4批

  五、費用預算

  物品數量單位單價金額

  活動短信2000條0.07元140元

  恭迎牌KT板1個50元50元

  大X展架1個80元80元

  圣誕襪20只10元200元

  毛公仔20個20元400元

  合計:870元
篇二
  一、活動概述:長治大昌豐田4s店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店,為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持,借此一周年店慶之機會,特舉辦這次真情回饋活動。

  二、活動時間地點:地點:長治大昌豐田4s店慶典活動時間:晚會:11月18日晚上18:00---21:00優惠活動時間:2017年11月21-12月21日

  三、活動主題:豐田品質感謝長治感恩周年---聯袂演繹感恩月,用真誠、用質量、用優惠,回報社會和車友。風雨兼程喜迎奧運風雨兼程一路同行

  四、活動目的:

  (1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業知名度和認知度,宣傳汽車文化,提升企業形象,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度;

  (2)促進產品銷售;

  五、活動說明:目前首先要解決的問題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的問題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動偏重于拓展客戶關系,為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段:人員邀請期:根據人員需求:如媒體、豐田區域經理等相關人士,目標消費群:根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群,也屬于潛在消費群媒體造勢期:利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期:聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期:進一步整理客戶資料、回訪。(活動3天后)

  六、活動對象:老用戶、潛在用戶、政界領導

  七、活動內容:

  1、所有車型:現場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質保期至年或公里;現場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價值200000);

  2、新老好友齊驚喜:活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈價值1000元精品;

  3、現場訂車用戶:送vip金卡會員/(可選擇附件里的任何一款)

  4、現場大獎:(見附件禮品)

  八、前期準備:

  (1)物料準備:1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板(以豐田的企業logo作為舞臺背板,直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2)簽到臺a.2張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)b.主要物品:覆紅色絨布桌子2張,椅子4把,簽到本2冊、名片盒2個c.人員:每張簽到臺2人,共4人(職責:分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊8個,共16個。4)禮儀小姐(2-4人)5)展示試駕車5臺和車模2名:2、多功能廳:1)主席臺:大型背景板(1個):尺寸,材質,內容設計橫幅(懸于正門,內容a.小型演講臺(1個,位于主席臺上中間,放置立式麥克風,裝飾鮮花)b.投影設備:(一套,播放宣傳片),投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側a.易拉寶或x展架每側各2個b.攝像機

  (2)現場布置:a.舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)b.氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:“大昌豐田4s店周年慶典”)大廳門口:,花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田4s店周年慶典)門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅c.舞臺設計以深色的地毯作為鋪設,烘托特殊氣氛。d.背板以豐田的企業logo作為舞臺背板,直接展現的企業實力及企業文化。e.簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面,臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對來賓到場情況。f.佳賓通道設立晚會佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g.桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h.餐飲:燒烤、啤酒i.主持人為了充分調動每一位來賓的情緒,達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。j.攝像現場進行活動的攝像,記錄整個活動的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。

  (3)活動現場氛圍營造:a.音樂第一篇章:創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,(例如:numb)寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章:激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主,營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b.10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔,活動第三篇章“感動”高潮氛圍時,現場推出蛋糕塔,邀請領導進行切蛋糕儀式,來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。

  (4)邀請人員:豐田山XX區區域經理豐田4s店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(后面附資料)預計人數:150—200人

  (5)人員安排:

  九、活動執行安排:活動預熱期(慶典前15天)擬訂邀請嘉賓并發出邀請函和電話約定,邀請其參與慶典活動,同時對活動所有物料進行制作和確定,為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執行期(慶典前5天)活動執行期間,將所有物料及環節設定確認并執行,加強活動執行的把控性,這個期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢,活動高潮期(慶典當天),在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目建立與誠信客戶的直觀傾情聯系。活動結束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。

  十、廣告配合方式:前期媒體宣傳:

  十一、費用預算:廣告宣傳:現場布置:禮品:餐飲:晚會:

  十二、效果評估:短時間內擴大本次活動的影響,從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。收集潛在用戶的資料,建立潛在客戶數據庫。

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