創維實習報告2篇

時間:2020-01-14 編輯:范文亭

  我在創維的實習,始于XX年5月1日,當時從做臨時促銷開始,每天50塊工資。XX年5月1、2日,在廣州信和順電生活電器上班,舉牌、攔截、引導……開始放下學生身份,學習終端營銷。XX年5月3日到5日,在金田百佳上班,開始學習創維dvd的銷售講解,初步熟悉dvd的畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器(vga)接口、光纖接口等等,逐漸學習hvd9810、dvd56050等的導購。由于做過學生工作,所以實現角色的轉變也比較快,五月五號,協調團隊使金田百佳的創維dvd銷量達到廣州百佳系統第一。

  其后,分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作,并在廣州市場部接受營銷培訓,開始了解家電行業的廣告策略和競爭策略。

  那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水,大概要25塊左右,所剩無幾,也好在我是希望進去看企業運作,而不是賺錢。實習的前兩個月,從時間成本上來講,得不償失。聽說,寧做痛苦的人,也不做幸福的豬。

  到了XX年6月底,創維應用電子av部部長抵達廣州,剛好召開了全體臨促大會,會上,我向av部提出了若干問題,也總結了一些改善意見,從而了解到,創維應用電子的主要方向不是在小家電,而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品,產業鏈也要拓展,變更營銷模式,同時,很多企業都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。

  XX年7月22日,在廣州天利好又多上班,接到市場推廣部副部長電話,當天下午坐火車過去深圳,參加創維應用電子總部的培訓。23到24日,在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產品的小區直銷活動,搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交,晚上兩點鐘入睡,早上七點鐘起床。經風歷雨,體力開始大消耗。7月25日,有幸參加了創維應用電子全國大區經理會議,旁聽。會議由總裁主講,整整3個半小時。在這樣一位企業總裁身上,看到了企業管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合,由于具有市場的實戰經驗,加上強勢的人格魄力,對人有很強的穿透作用。

  7月底,在借鑒了深圳模式之后,我回到廣州,成為廣州小區模式的負責人之一,晉升為項目主管,在原來av產品的基礎上,負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎,我的足跡遍布了華景新城一帶的小區,經過與多方物業的艱苦談判,終于確定7月28日在華景新城北區會所前開展小區便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點,生活節奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺,廣州小區推廣拉開序幕。

  這樣,在華景新城持續了三個周末,開始尋找新的推廣點,駿景家園、賽寶物業……等,都曾揮灑過我們的汗水,夕陽拉長我們的影子,夜向深處走。秋季的南方老是下雨,太陽雨、臺風經常襲來,時時把我們的帳篷壓跨,卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次,大雨傾盆,水流如注,暴風壓毀了帳篷,各種產品全濕了,一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面。

在創維應用電子(深圳)有限公司的實習報告

  我在創維的實習,始于XX年5月1日,當時從做臨時促銷開始,每天50塊工資。XX年5月1、2日,在廣州信和順電生活電器上班,舉牌、攔截、引導……開始放下學生身份,學習終端營銷。

  XX年5月3日到5日,在金田百佳上班,開始學習創維DVD的銷售講解,初步熟悉DVD的畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器(VGA)接口、光纖接口等等,逐漸學習HVD9810、DVD56050等的導購。由于做過學生工作,所以實現角色的轉變也比較快,五月五號,協調團隊使金田百佳的創維DVD銷量達到廣州百佳系統第一。

  其后,分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作,并在廣州市場部接受營銷培訓,開始了解家電行業的廣告策略和競爭策略。

  那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水,大概要25塊左右,所剩無幾,也好在我是希望進去看企業運作,而不是賺錢。

  實習的前兩個月,從時間成本上來講,得不償失。

  聽說,寧做痛苦的人,也不做幸福的豬。

  到了XX年6月底,創維應用電子AV部部長抵達廣州,剛好召開了全體臨促大會,會上,我向AV部提出了若干問題,也總結了一些改善意見,從而了解到,創維應用電子的主要方向不是在小家電,而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品,產業鏈也要拓展,變更營銷模式,同時,很多企業都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。

  XX年7月22日,在廣州天利好又多上班,接到市場推廣部副部長電話,當天下午坐火車過去深圳,參加創維應用電子總部的培訓。

  23到24日,在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產品的小區直銷活動,搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交……那時半是風雨半是晴,晚上兩點鐘入睡,早上七點鐘起床。經風歷雨,體力開始大消耗。

  7月25日,有幸參加了創維應用電子全國大區經理會議,旁聽。會議由總裁主講,整整3個半小時。擊節贊嘆。在這樣一位企業總裁身上,看到了企業管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合,由于具有市場的實戰經驗,加上強勢的人格魄力,對人有很強的穿透作用。

  終于知道山外有山,人外有人,直覺上,覺得應用電子的總裁遠遠拉開了我們十幾年的距離,相距幾個層次。于是大興奮。那一場三個半小時的會議,使我的思維突破相當于自身努力的一個學期。從而,也建立了新的坐標系和努力方向。學,然后知不足。

  7月底,在借鑒了深圳模式之后,我回到廣州,成為廣州小區模式的負責人之一,晉升為項目主管,在原來AV產品的基礎上,負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎,我的足跡遍布了華景新城一帶的小區,經過與多方物業的艱苦談判,終于確定7月28日在華景新城北區會所前開展小區便民大活動。

  緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點,生活節奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺,廣州小區推廣拉開序幕。

  這樣,在華景新城持續了三個周末,開始尋找新的推廣點,駿景家園、賽寶物業……等,都曾揮灑過我們的汗水,夕陽拉長我們的影子,夜向深處走。

  秋季的南方老是下雨,太陽雨、臺風經常襲來,時時把我們的帳篷壓跨,卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次,大雨傾盆,水流如注,暴風壓毀了帳篷,各種產品全濕了,一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面,上下淋漓。

  天空陰郁,而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深,我打的去萬佳班尼路,買了T恤換上,和總部的師兄繼續作戰。那晚在華景新城會所門口,擺出長長的一列產品,重新披甲上陣……每次出貨和收貨,一幫兄弟都擠在貨車后面,其狀像賣豬仔,有人大聲唱歌。

  那些日子記載了整個XX年間戰天斗地的過程,像一場電影一樣,回閃,定格,家電戰場,人物特寫,寫在眼睛里的對白。

  印象最深的是,有一對六七十歲的夫婦,互相攙扶著,過他們的生活,簡單喜樂。他們在華景新城買了創維HVD-9810、電飯煲還有電磁爐,我上他們家里去給他們調試HVD和電視之間的接線,他們拿了幾張以前解讀不出來的DVD/CD碟片,結果用我們的高清碟機順利播放出來了,一張是他們在加拿大留學的孫女所寄回來的jpg照片,寫著她在異國的身影;另一張是他們孫女1歲時候的錄音,當聽到那童稚的聲音時,兩個老人在微笑中哭了出來。可以看出這是一個富有的家庭,也是一個子女在遠方工作的家庭,這對年老的夫婦,生活在寂寞和回憶之中,富足卻又孤寂。可以想象,這個曾經是孩提的孫女傾注過他們的多少心血,如今小孫女長大,卻注定了要飛翔,要留學。

  這種幸福而又無奈的淚水,震撼心靈,令我當時幾乎落淚。

  XX年8月,我買了回家的火車票,那天我還在華景新城上班,結果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作,希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說,支持你考研,但是要選擇一個合適的時點,況且,考研也是為了以后更好的工作,當機會在你面前出現的時候,就要好好地把握它。

  后來,我還是回家了,而且回去了挺長的一個周期。回到廣州,差不多是開學了。

  8月27、28日,分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑,天空還是下雨。28日,金燕花苑單天單點銷量突破全國紀錄,銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍與白”吃宵夜,回到宿舍已經是兩點半。也是那一夜,我開始發燒,倒下。

  后來去了武警醫院,被抽了好大一針血,嘴唇漸白,身體發抖。在武警醫院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫第一附屬醫院看中醫。馬哥從深圳給我打了電話,問候,——如果身上缺錢的話,先從會計處調XX塊出來用著。我說我還有錢。

  ……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟,是他們在我生病的時候,陪在我身邊。

  XX年國慶,在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區直銷,整整6天,要在小區里面守夜。我有兩天是工作24個小時,11月2夜、11月4夜,在小區廣場的地上鋪了幾張KT板,躺下就睡。可是蚊子太多,輾轉反側,整夜不能入眠,還要時時警惕貨物的完整。

  .

  5日凌晨,冷空氣南下,我穿了三件T恤,兀自擋不住寒氣,只能咬緊牙根硬撐,不住顫抖。活生生的,每一分,每一秒,度夜如年,苦痛的年,XX。那幾天,終身難忘,周圍的住宅高高聳立,頂層有光線依次徘徊。

  如果經歷了大苦,以前的苦,也就不算什么。

  我們在“賣豬仔”的車上,看著道路迅疾地從身后退去,抵達,然后把貨搬入倉庫。

  大苦大樂,勝過不苦不樂。

  將近冬天的時候,曾經在廣州燕塘企業的生活小區里面做過小區推廣,我在那里上了3天班,感受了一個走向落寞的企業。那里人流洶涌,購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客,成交卻只在數臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們,騎著單車,抱著小孩經過我們的帳篷之前,嘖嘖地看我們的家電產品,眼神中充滿了渴望,卻又悲涼。當基本的面包和高清的DVD同時出現,他們必須先解決溫飽。

  那個時候我很心痛,生活就是如此殘酷。為什么,我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音?

  ……XX年10月,我獲得創維集團廣州分公司四星級營銷證書;11月,獲得五星級營銷證書,這算是學生里面在創維的最高極限。

  XX年的11月,我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了Midea集團順德總部面試。11月22日,馬總從上海打電話給我,24日,我在深圳簽了新創維電器(深圳)有限公司。之后,我收到了美的的接收函。

  這是我XX最大的痛苦,當時進行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛,但是我離不開創維,是創維培養了我的營銷能力,而且馬哥對我有一種知遇之恩,我無法背叛創維去其它企業。再后來,放棄了中國銀行(惠州)、東莞日報、羊城晚報(東莞分社)、中國南方電網科技發展有限公司、中國建設銀行(揭陽)、中國工商銀行(揭陽)、中國銀行(揭陽)的OFFER,雖然有點遺憾,但是選擇創維這煉獄,就是一路前行,無法回頭。

  那時候小嫚發了短信給我“051125 11:56 你知道嗎?我遇到能力好的人有不少,但你是唯一一個能做到真正真誠對待你生活中一切的人,我突然很想大哭……”

  “051125 12:12 我不知該如何跟你說,只希望好人真的有好報,希望你的選擇是對的:)希望創維不要辜負了你:)”

  大四的期末考,我復習《電子商務》,發現了直復營銷、關系營銷和數據庫營銷的一些理論框架,可以跟創維的直銷系統結合,建立起一些實戰的模型,心情激動。這一建立的過程,就是市場鏈整合的過程,使企業的產品更快的抵達消費者手中,通過產品和服務的輸入,購買顧客的滿意度和忠誠度,從而能夠形成數據庫營銷。

  最終,企業銷售的不是產品,而是服務,是必須把產品變成一種服務,營銷到最后是營銷一種需求。

  XX年12月24~25日,在天河北蘇寧上班,此店號稱“創維華南第一店”。超額完成任務,17臺碟機中,有一半以上是高清HVD。

  XX年元旦,我在正佳永樂生活電器上班,1~3日,超額一臺完成任務。

  XX年1月18日,調往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產品資料,獲取了康佳打擊創維、海爾和長虹等的策略資料,知己知彼,我也要建立自己的數據庫。

  XX年1月19日,在天平架國美。這是我舊歷年尾的最后一天上班,明年回來,即將入職總部。

  這是定數,宿命的安排,注定辛苦流浪天涯,那么就不要再逃了。謹以此祭奠我即將結束的大學生活!

  XX年1月20日凌晨

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